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这个充满争议的乐山江景楼盘终于在国庆节前开盘了!

发布于2021-10-08 来源:乐山楼市 编辑:冬瓜 阅读(1801)

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前 言:

这个项目乐山楼市一直拖着没有写,没有写的原因是因为乐山楼市一直秉承对项目楼盘的报道应该“客观、公正、理性”,但由于围绕在“同森锦樾1号”这个项目周围的声音太多,有正面的、有负面的、有说非常好的、也有说是卖概念的、评论呈现非常两极化,让我们不得不停下来冷静的观察,沉淀掉一些东西,通过我们的调查说说我们的看法。


看法①

乐山太久没有出现如此“高调”的楼盘了


同森的“高调”是从他们决定在乐山拿地的那一刻就不可避免了,当时的土地成交价为69600万元,楼面地价为3226.37元/㎡,单位亩价为473.21万元/亩,同时还包含了需打造6000平方米生活广场的要求,不少人认为这块地将打破乐山楼市的整体均价。


“起码得上个八千”

“起码得上个一万”

    …………


同森会不会是第二个“天富美”?很多业内人士从同森拍下土地的哪天就一直在猜测。


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再查看同森集团的背景,旗下的房地产开发公司规模在整个川西南地区属于中型的开发企业。


主要开发案例都集中在成都市区,最有记忆点的几个项目应该算是“戛纳湾·印象”、“ 戛纳湾·金棕榈”、“同森·优派立方”吧。


可以说同森在成都市区的开发经验是非常丰富的,转到三四线城市开发是这两年的事情。


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再从该公司开发的所有项目定位和呈现来看,该公司的开发策略一直都是走的“高端改善”路线,并且登陆其集团公司的官网上可以看见不断循环弹出的画面上只有一句Slogan——“城市精英生活运营商”。


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如此一来,同森在乐山拿的这块地注定就不可能走“刚需、刚改”的路线,加上楼面地价成本也在哪里管着,所以做“高端豪宅”就成了顺理成章的事情。


但是乐山房地产市场多年来都以“刚需、刚改”为主力市场,普通老百姓早就习惯了性价比高的产品,偶尔有那么一两个做大平层、电梯豪宅的项目总体量也很小,基本上“悄咪咪”的就把房子卖了,而且这些项目的地段也不是那么打眼,选的都是些闹中取静的地方,而同森这块地却不一样,避无可避,注定要接受大众围观。


更有意思的是,无论是买的起的,买不起的,都在聊同森,此刻舆论的焦点都集中在“同森到底能不能卖的出那么高的价格?”、“乐山人能不能接受这样的产品?”。


有人觉得市场缺货已久,同森肯定能赚个盆满钵满,有人却觉得市场接受能力有限,乐山人不会掏钱买单……


被推到聚光灯下的同森,想低调也低调不了



看法②

概念兑现了就是品质,没有兑现就是造梦


前面已经说了,乐山整个市场已经习惯了“高性价比”的产品,什么是“高性价比”呢?就是说在有限的空间里面要能多一些功能性的产品或者物廉价美,物超所值,比如80平方的房子能设计成3室的就不要设计成2室,小区里的配套设施该有的我都要有,但是不需要过于高档和名贵,毕竟大家的钱包里就只有那么多钱。


所以在这种理念下,乐山的开发商也变的很实在,就只给客户说户型、地段、配套、价格,其它的都是“浮云”。


但同森就显得很“另类”,从各个方面都要彰显一下自己的不一样,比如刚开始城市展厅接待的时候,做了一个“映像梵高星空艺术展”,画风是这样的:


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招聘宣传的海报,文案画面是这样的:


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就连项目工地的围挡也要花大价钱安上灯箱广告 ,全乐山找不到类似的:


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还有9月10日晚,据说花了巨资打造的艺术方舟亮相,当天的亮相图片和各种视频瞬间充斥了很多乐山人的朋友圈。

戳下方可观看当时的视频>>


亮相时的现场照片:


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而这些也是造成“同森”备受争议的原因。

卖房子就卖房子,为什么要搞这么多虚的?是不是噱头?是不是概念?


但作为一个定位“高端江景豪宅”的项目这样做,从营销角度来讲是没有错的,毕竟马斯洛的需求层次理论里早就总结过:第一需求是生理需求、第二是安全需求、第三是归属和爱的需求;第四是尊重需求、 第五是自我实现的需求。


购买一个豪宅不光是满足第二、第三需求,其实还要满足第四需求,如果你就给我一个与芸芸众生一样的销售模式,客户肯定是不接受的。


同时围绕同森的声音中最多的还有对这些“需求”是否能兑现的议论,毕竟买的是期房,未来如何谁都不敢轻易下结论。


目前能看到的就是“艺术方舟”里呈现的一些局部:


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(图书博物馆)


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(艺术方舟外立面实景图)


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(艺术方舟内部实景图)


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(艺术方舟局部实景图)


客观的讲>>

在氛围感的制造和会所呈现的质感来看,是基本符合这个产品定位的,而据销售人员介绍,艺术方舟在后期也会作为业主社交场所,里面还配备了影音会客厅、国宾私宴厅、雪茄吧、红酒吧、约10M层高图书博物馆、恒温泳池、健身房、瑜伽房等多功能空间,旨在为众多精英人群打造一个专属的社区社交平台。


在这里,乐山楼市衷心的希望这些承诺以后都能兑现,如果能兑现那对整个乐山的房地产开发标准的提升和人居环境品质的提升无疑是有积极意义的,但如果没有兑现那只能是搬起石头砸自己的脚。


看法③

市场是永远的“试金石”,时间是最好的“检验官”


2021年9月28日,“同森·锦樾1号”拿到了预售证,标志着这个项目可以正式开始销售了,整个项目分四期开发,包含了高层、大平层、洋房和叠拼别墅四种产品,户型建筑面积在115-230㎡之间,约70%户型瞰江,30%户型揽湖。


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// 01

本次首开3栋(25F)和4栋(26F),户型包含建面约143㎡和165㎡的户型;


建面约165㎡的四室两厅双卫B1/B1’户型:


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户型是横厅设计,最有亮点的就是约12米的阔景阳台了,其它功能区域在如此大面积的Buff加持下,怎样设计都不会出问题。


建面约143㎡的三室三厅双卫B2户型:


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同样也是大横厅,主卧有26㎡,同样也是设计的11米景观阳台。


// 02

其次是6栋(26F)和8栋(26F),户型包含建面约115㎡和131㎡的户型。


建面约131㎡的四室两厅双卫C1/C2户型:


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中规中矩的设计,功能性是够的,看来还是考虑到乐山消费者的习惯,设计了足够多的房间。


建面约115㎡的三室两厅双卫C3户型:


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亮点依然是大阳台,面积小了自然设计的BUG就出来了,唯一的遗憾进门就有卫生间。









开盘时间同森特意选在了国庆前夕9月30日当晚,乐山楼市也到了现场实探,负一楼图书馆作为客户当天的等待区,据项目人员透露当天成交93套,均价在8500元/㎡左右,如果这个数据是真实的,那在乐山的江景项目里也算拿的出手的成绩了。


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(项目现场)


结 束 语 >>

随着开盘的钟声敲响,就标志着这个项目正式进入市场与客户发生关联,乐山楼市选择在这样一个时间段来讲讲同森,是希望能以此文章告诉搞开发的企业,不忘初心,不要忘记兑现给客户的承诺,在入市的哪一刻就要负起对所有业主的责任,等到多年后,能骄傲的说“在乐山我们做的项目很漂亮,对得起消费者”。


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